2020-09-08
丰收节为何要PICK拼多多?

  作者 / 彻诺

  来源 / 盒饭财经

  农业正添速给本身减龄。

  9月7日晚,农业乡下部、中央广播电视总台、中华全国供销吻合作总社宣布共同启动“2020年中国农民丰收节金秋消耗季”大型系列运动。

  农业乡下部副部长于康震、中央广播电视总台副台长蒋希伟、中华全国供销吻合作总社理事会副主任邹天敬、中央广播电视总台央视副总编辑张宁等领导出席启动仪式并发外说话。

  运动中,在农业乡下部的请示下,承办方之一、中国最大的农产品(走情000061,诊股)上走平台的拼多多,发放了5亿元丰收节消耗券,以拉动国内农产品消耗市场,助力农民丰产又丰收。于康震现场掀开拼多多APP,在丰收馆中领券、下单,和平台近7亿用户一首助力丰收节。

  “金秋消耗季”是2020年中国农民丰收节期间,落实农产品产销的主要运动。旨在经历升迁地方特色上风农产品品牌的市场竞争力和影响力、推动“互联网 ”农产品出村进城等措施,拉动乡下消耗、带动乡下产业、实现乡下价值。

  “中国农民丰收节”日期设置在每年秋分日这天,是第一个在国家层面特意为农民竖立的节日。这类标志性运动决策背后,往往透露了强而有力的信号。

  疫情狠狠地给农业敲了一下闷棍。供答链布局成本分歧理、滞销矮价、供需失衡等题目一连吐露,但也所以,农业最先被倒逼着添速产业数字化、新闻化的变革。

  拼多多行为本次丰收节唯逐一家吻合作的电商平台,背后的因为也是如此。

  1

  用直播和电商走出往

  电商直播 农业,已引首敏捷且普及的影响。

  后亚强来自甘肃岷县,一个地处青藏高原、黄土高原、西秦岭交会地带的千年药乡,这边盛产黄芪、当归、党参等中药材。区别于传统的农人,80后的后亚强带着亲戚和同乡,在拼多多上开了一家卖黄芪的网店。

  2017年春节后,“草台班子”很快就搭好了,运营3人、客服、仓管、进货、发货等6人。而后,后亚强甚至把本身一家都搭了进往,母亲搞药材种植、本身负责进、发货和客服,而媳妇则负责时下最火的直播出售。

  后亚强媳妇做直播出售,镇日播上5-6幼时。异国主播经验和任何出售经验的她,每天夜晚看平台其他主播,把词儿录下来,背出来,第二天再对着屏幕说“买它买它买它”。刚最先,她上播镇日只能卖出两三单,徐徐有了十几单,播到一个月时,最多卖了40多单。

  对农产品来说,电商直播自带的“所见即所得”属性,刚巧戳中了一向存在的痛点。

  中国农业乡下部市场与新闻化司优等巡视员陈萍曾外示:疫情期间,全国上万间的蔬菜大棚刹时变成了直播间,市长、县长还有乡镇长,纷纷带货,还有网红带货,让直播成为了“新农活”,让农产品的出售找到了新的出路。

  拼多无数据表现,今年2月以来,拼多多经历抗疫助农专区和“市县长直播”运动,累计售出农(副)产品23.8亿斤,帮扶农户超过85万户。

  而本次丰收节运动中,直播便是其中一大亮点。据晓畅,运动期间,还会有5场线上线下联动的大型直播运动。

  9月7日,首场直播运动将在北京举走,首届国家最高科学技术奖得主袁隆平、中央广播电视总台主办人蔡紫、脱口秀演员李雪琴、陕西平利县电商脱贫带头人王秀梅、四川大凉山返乡创业“空姐”何爽等将走进直播间,选举四川大凉山石榴、云南文山雪莲果、陕西平利绞股蓝等拮据地区的上风农产品。

  据晓畅,“金秋消耗季”是2020年中国农民丰收节期间,落实农产品产销的主要运动。而在金秋消耗季运动期间,农业乡下部将联吻合中央广播电视总台及拼多多,共同举办多场线上线下联动的大型运动,和平台近7亿用户共庆丰收,为农业、乡下和农民创造更多价值。

  “首场直播共计遮盖70余款中国农产品区域公用品牌,平台近7亿用户能够经历‘多多丰收节’专场、‘百亿补贴’等多个入口,购买相关补贴农产品。” 拼多多新农业乡下钻研院副院长狄拉克外示。

  然而,从走业全价值链角度来看,直播也只是电商转折的一环。如,营销方式之外,行为中国第一大农货上走平台的拼多多,解决的是渠道和流量的题目。

  数据表现,2019年,拼多多平台农(副)产品成交额达1364亿元,活跃商家数目达58.6万,直连农业创造者超过1200万。截至2019岁暮的12个月期间,平台农(副)产品年活跃买家数达2.4亿。

  据晓畅,行为丰收节承办方之一的拼多多将以拼团、补贴、直播等多栽式样参与。

  据丰收节消耗季承办电商平台拼多多的数据表现,今年,共有超过15万涉农商家参与消耗季系列运动,涵盖130个中国农产品区域公用品牌,遮盖“三区三州”各主要农产区以及540个刚摘帽的国家级拮据县相关农产区。

  为周详带动农产品出村进城,9月7日当天,在农业乡下部的请示下,拼多多发放5亿元丰收节消耗券并同步上线“多多丰收馆”,针对初级农产品及农副产品挑供单笔20元至200元的相关补贴。

  但,拼团、营销渠道、补贴、直播等式样,只是拼多多助农的一片面。

  2

  用科技和商业效果减龄

  十年间,艳九天就遇到了三次主要的自然灾难。

  创业初期,遇到水患,苗栽在地上,亏损惨重;2012年高温干旱,苗又物化了一批;18年雪灾,亏损几百万,而如今的几十个大棚,都是二次建设。

  艳九天是一个农业科技公司,也是一个团队。

  7月22日,联吻合国粮农布局技术请示下,由中国农业大学和拼多多共同发首的草莓种植大赛将正式开赛。来自辽宁东港、江苏句容、安徽长丰等草莓主产区、获得过世界金奖等奖项的“顶尖农人”队,将对战来自荷兰、江苏、云南和中国农业科学院的4支人工智能队。

  而艳九天队,便是“顶尖农人”的代外之一。

  “如今已投资了一千好几百万,还很缺人,尤其年轻人,农业太不好干了”,艳九天的领队沈海燕感叹道,大门生留不下来,在县城5000元一个月,包吃住,照样待不久,“当农民效果感不高,年轻人多半都不大情愿做农业”。

  年轻化一向是困扰农业发展的年迈难。

  而这个“年轻化”,不光单是从业人员方面——谁来栽,怎么栽,如何出售,那里出售。原形上,这相关着整条价值链。

  孙郁晴是沈海燕的女儿,同在艳九天队中。与大片面清淡母女相关相通,她们也存在着代沟,而如今这对母女的代沟荟萃表如今种植上。

  “年轻人不是不愿进农业,是跟传统的种植和传授方式有代沟,很难进农业”,她以本身为例说,来草莓基地后发现,懂种植技术的姨娘晓畅也许什么时候要干什么活,总说“跟吾们干一年就会了”,但年轻人爱有全年计划,倘若公司有全流程、数据化的培训,就能够大幅挑高学习效果,甚至,异日机器人(走情300024,诊股)也可标准化操作,“要把种植经验变成数学模型,这是全球趋势”。

  而数字化成为两人的共识:数字化种植比较精准,能降矮成本,挑高产量,升迁企业收好和从业者待遇,让年轻从业者更有尊厉。

  “新闻化在农业中的行使很汜博,电商只是其中的一片面,解决的是流经历程中供需的对接与物流的优化题目。在农业生产周围,新闻化能够在升迁农业生产效果、提防风险发挥积极的作用。”国务院发展钻研中央乡下经济钻研部第一钻研室主任、钻研员程郁曾外示。

  这场草莓种植大赛的主意,也不光仅是单纯地比拼如何种植草莓。行使物联网、人工智能等技术长途种植草莓,用机器学习算法来优化生产参数,最大化草莓的产量,挑高质量,同时缩短生产成本。经历代码的限制,让草莓更益处,味道更好,且自在人力,行使技术来限制农产品的滋长,让它们脱离天气等外界环境的奴役。

  艳九天队的这场比赛,为的便是将科技、商业效果等植入到传统的农业中往。同样,丰收节也并非一场单纯的祝贺丰收的人工节。

  8月20日,农业乡下部市场与新闻化司司长唐珂在丰收节相关的发布会中挑到:疫情期间,网络出售、直播带货等线上方式在协助解决拮据地区农产品滞销,修复产业链、供答链等方面发挥了隐微作用,正在快速成为实现农产品出售和创新农业品牌营销方式的主要抓手。

  直播、电商是方式,科技减龄是手法,而其中的关键和中央的难点,是产业链的转折。用数字化和科技往重塑产业链,为农户带往更有效果的添收,才是关键。

  3

  田间的抬看者

  原形上,直播和电商,不光仅是一次营销或渠道端的转折——前端的转折和调整,势必将带来整条产业链的焕然一新。

  传统的产业链条中,农产品从田园间走上餐桌要经历“农民—原产地收购商—产地批发市场—出售地商贩—出售地批发市场—超市—消耗者”等环节,每个环节的物流和仓储的成本累积首来是相等惊人的,生产端和消耗端新闻也存在主要失衡。

  程郁曾挑到:风险管理能力、供销布局能力、资本实力弱,营业单元化的企业,能够会被削减,而快速反响危机、体面市场转折、能够多元松散风险、有实力再投资发展的企业,能够挺过危难关头,把握住疫情后市机遇,获得更大的发展空间。

  以猕猴桃种植户为例,吾们来晓畅下乡下电商促进农户添收影响机理。农户要实现添收,经历电商可分化为两个路径,别离是产品流通路径和产品价值重塑路径。

  丰收节为何要PICK拼多多?

  (乡下电商促进农户添收影响机理图)

  产品流通路径方面,传统营业方式下,较高的议价与搜寻成本增补了营业两边依约难度,农产品滞销题目司空见惯。乡下电商模式下,消耗者经历营业平台获取产品新闻并在担保机制下进走营业,能有效解决新闻偏差称题目,降矮两边搜寻和信任成本。

  产品价值重塑路径方面,在乡下电商模式下,农户集产品生产、添工、营销、服务于一体,以消耗者需求为导向,经历初添工、品质细分、包装升级等增补产品的附添值,重塑、升迁产品价值。农户借助乡下电商平台,对市场二次细分,能做到不光关注“大多”需求(头部产品),同时偏重“幼多”需求(尾部产品),形成长尾效答。(毕梦琳,张会《乡下电商对农户添奏效答钻研》)

  前端的转折能让消耗者快速感知,而出售渠道仅仅是产业链中的一环,库存、物流等环节的协调,才能通顺完善地撑首整条链条。某栽意义上来说,消耗者下单,仅仅是最先。如何让消耗者下单后快速收到货物,仓库库存如何把控,物流配送如何协调,农户如何把控数据?解决这些题目同样主要。

  这对农户来说,是最不易转折和占有的难题——而这,恰巧是拼多多这类农产品上走平台的拿手之处。

  以多多农研比赛为例,其背后,便是拼多多憧憬推动国内从设施农业到数据农业,到数字农业的升级,尤其是追求在“大国幼农”环境下,数字化生产工具实际落地行使。

  要真实在幼农生产环境中实现数字化升迁,中央在于挑高投入产出比的实际行使,这就意味着要将实验室DEMO转换为实际农业生产行使,行使对分歧品类作物滋长周期的不都雅测,竖立一套体面当地种植环境的作物模型。云云农业创造者能够行使浅易的矮成本IoT设备监测数据后,按照这个作物模型实在判定出,何时该添胖、何时该降温,对答的产量和品质会升迁多少。

  永远来看,拼多多一方面平台完善了流通链路的数字化,一方面平台深入上游追求生产种植的数字化升迁,将构建首一套生产数据、消耗数据、流通链条等在内的数字农业中台,经历一系列项如今试水打通从流通到生产的数字化链条,协助中国各大农业产业带进入到次世代的仔细化生产 流通的模式。

  从一个“身上有泥、腿上有土”的农人,拼多多在田间一向追求,它照样一个抬头看天的人。

  对拼多多的认知,必要变了。